很多油漆涂料代理經(jīng)銷商，努力了十幾年，卻依然還是老樣子，賺的錢只夠養(yǎng)家糊口。哪是什么原因造成呢？其實(shí)主要有五大因素，在起著關(guān)鍵的作用。

一、不正確的價(jià)值觀

投機(jī)、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國(guó)內(nèi)涂料代理加盟商的發(fā)展過(guò)程中。對(duì)涂料經(jīng)銷商來(lái)講，在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現(xiàn)信譽(yù)、傳播正確價(jià)值觀的文化內(nèi)涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業(yè)倒閉的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。涂料代理加盟商只有好好培育市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展才能水到渠成省心省力。

二、不穩(wěn)定的員工隊(duì)伍

目前涂料代理加盟商的業(yè)務(wù)員們年薪五六萬(wàn)元已成普遍現(xiàn)象，高的能得到十幾萬(wàn)甚至二十萬(wàn)元，但也時(shí)常出現(xiàn)人才流失的情況。對(duì)于涂料經(jīng)銷商來(lái)講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)是他們生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會(huì)造成銷售網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)或局部的癱瘓，這在營(yíng)銷界是司空見(jiàn)慣的事情。個(gè)體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

三、不科學(xué)的管理系統(tǒng)

涂料代理加盟商必須擁有屬于自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，嚴(yán)格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。每個(gè)部門是相互獨(dú)立的。但實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通、相互協(xié)助，這樣才有機(jī)會(huì)由原來(lái)的中轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商，為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。

四、不合理的發(fā)展規(guī)劃

許多涂料代理加盟商都渴望代理更多的好涂料品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域代理權(quán)，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢? 并不是攤子越大利潤(rùn)就越高。許多知名涂料企業(yè)的沒(méi)落，正是由于瘋狂延伸、擴(kuò)張，造成自己的主力產(chǎn)品薄弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中影響力下降。涂料經(jīng)銷商應(yīng)先把自己所主力經(jīng)營(yíng)的涂料產(chǎn)品做精、做細(xì)、做強(qiáng)、做大，然后再圖謀更大的發(fā)展。

五、不優(yōu)秀的產(chǎn)品組合

營(yíng)銷手段運(yùn)用得好，不僅可以防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強(qiáng)終端的影響力。因此在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣不但能夠互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。產(chǎn)品組合越周密，越能加強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

可見(jiàn)，油漆涂料代理經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要懂得發(fā)現(xiàn)問(wèn)題調(diào)整策略，才能在此行業(yè)中大展拳腳，發(fā)大財(cái)！