做油漆代理銷售取得客戶的信任，是你手中的無價(jià)之寶。在沒有取得客戶的信任前，過早地銷售你的產(chǎn)品，往往只會(huì)讓客戶反感！客戶信賴感不建立，你最終銷售也就不容易成功。

那么，銷售人員要如何贏得客戶的信任呢?

一、只有專業(yè)的才更值得信賴。

“專家銷售”是銷售行業(yè)的一個(gè)新名詞，也就是說銷售員不但是銷售員，還必須是所銷售產(chǎn)品方面的專家。既要對(duì)自己所銷售產(chǎn)品有充分了解，如：原材料、生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的售后保證措施等，又要掌握和產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的信息，比如市場(chǎng)的開發(fā)、維護(hù)、終端的布控、品牌的推廣、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的管理、庫房的管理、財(cái)務(wù)的管理等知識(shí)都要無所不精。專家形象的銷售人員之所以受到客戶的歡迎，主要在于他們不但能利用專業(yè)知識(shí)為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，而且能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟脑鲋捣?wù)。他不是在賣給客戶產(chǎn)品，而是在給他們創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)客戶和這樣知識(shí)淵博的銷售人員打交道，不掏錢都難!

油漆代理銷售中，要從兩方面來取得客戶信任

二、增加品牌公司的透明度

客戶購買產(chǎn)品是需要付出金錢的，客戶從一個(gè)一無所知的公司購買產(chǎn)品意味著要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因而任何客戶都不愿意承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。所以，對(duì)于銷售人員來說，增加你所代理品牌公司的透明度，是贏得客戶信任的主要方法。當(dāng)客戶可以清楚地看到那公司的生產(chǎn)、銷售過程的時(shí)候，他們的信任感就會(huì)大幅增加。所以說，客戶對(duì)于你的產(chǎn)品的信任除了來源于產(chǎn)品本身，更重要的是來源于你背后的加盟公司。因此在進(jìn)行銷售的時(shí)候，一定要注意將該公司介紹給客戶，有必要的話可以讓客戶到公司參觀。讓透明度成為構(gòu)建人的信任感的力量。

可見，油漆代理銷售經(jīng)營中，做到客戶了解你，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)公司之后，才會(huì)有信任，才會(huì)有成交生意的開始。提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，多渠道推介傳揚(yáng)加盟公司，是獲得生意量的不變的法則。